12月13日—14日，由中童传媒举办的第九届中国婴童产业大会(CBIS)如期举办，国产羊奶品牌欧铂佳重磅亮相，凭借强劲的品牌实力和渠道口碑，荣获2022年度婴童产业原点奖——年度最佳品牌力奖。
随着出生率连年下滑，母婴行业已迈入存量时代的新周期。这就意味着羊奶粉不能再“照搬”产品竞争的传统方式，而是需“升级”多维价值较量的全新模式。
但无论时代如何更迭变化，不变的仍是驱动品牌成长的核心逻辑，那就是始终满足用户价值。在新周期内，聚焦价值原点，欧铂佳加速推进“国产羊奶大单品”战略，以可持续发展的共荣生态圈赋能伙伴，驱动品牌“质”增长，引领行业模式升级与突破发展。
前瞻布局全产业链，上游战略优势突显
11月中旬，国家市场监管总局修订发布了《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2022版)》，《细则(2022版)》对奶源基地提出来明确的要求，奶源自控将是婴配粉企业的大势所趋。
换句话说，未来自控奶源甚至会影响品牌的发展后劲，但显然这样的“困扰”并未影响到欧铂佳，反而因其依托羴牧集团的前瞻性布局全产业链，欧铂佳一直是奶源竞争的“优等生”。
继坐拥“有机认证+’糠氨酸’保鲜指标”的奶源优势后，又以升级配方成就产品价值的新高度。
据悉，欧铂佳此次全新升级，不仅突破性研发“6 重吸收力”新配方，让营养更适配国民宝宝肠胃，更以“吸收性”配方占领“纯羊国粉”的品质新高地。在趋于红海竞争的羊乳行业，这既利于成就超级明星产品，更推动着国产羊奶的品类快速崛起，跻身行业前列。
如此鲜明的差异化，让欧铂佳在羊奶粉行业日趋同质化的当下，也尽显品牌独特优势。
“内外兼修”新蜕变，打造超级品牌力
随着 95 后、00 后成为母婴消费的主力军，母婴行业已转化为“买家市场”，可谓得用户者得天下。多项消费者调研显示，当今用户更青睐有颜值外观、有情感价值及有传播声量的品牌。为此，欧铂佳推动品牌的全面升级，实现品牌颜值化、年轻化、价值化，从外到内实现多层圈粉。
首先，在塑造“国潮纯羊”品牌的路上，不仅邀请巨星梅婷担任形象大使，更推动品牌包装及VI升级，让品牌气质的“星”味更浓。同时，还推出萌趣的吉祥物IP形象，让国产品牌绽放“潮”光彩，以颜值获得新一代消费者的青睐。
其次，深度挖掘品牌情感价值，体系化打造“安全、健康、亲密”的陪伴形象，“俘获”消费者的心。为此不仅在行业内率先开启24小时直播牧场，传递“透明、放心”的品牌安全特性，还发起“零距离见证牧场”行动，让好品质溯源可见。此外，“纯爱陪伴”的品牌理念贯穿用户生命周期，从与品牌进行情感链接开始，欧铂佳就通过深度的亲子互动与体验形式，让用户感知到品牌的温度与价值，例如即将启动的“成长日记”新IP行动，就鼓励用户通过记录宝贝成长经历的形式，书写出品牌与用户间真挚的陪伴故事与情感点滴。
最后，加速推进全网传播，在百度、小红书、母婴垂直平台、微信号、视频号、企业微信号等多平台发声，搭建“私域+公域”强效矩阵，以多圈层的口碑效应实现品牌种草。在圈粉的过程中，联合专业医疗及育儿机构等为品牌孵化出“妈妈佳油站”、“正反育儿观”等多个视频IP，以专业知识输出及趣味内容与粉丝互动，让粉丝感知不一样的新派育儿观，优质视频还获视频号官方推荐与认可。
以用户思维打造品牌，让欧铂佳在成长中自我蜕变，绽放出不一样的“国产羊奶”品质魅力。
顶层设计赋能渠道，以价值驱动营销
众所周知，当前母婴大环境承担着下行压力，消费者流失率居高不下，渠道的销售额与利润率双下滑成为普遍“痛点”。行业破局的关键点，在于如何融合渠道、终端及会员三方的需求与利益，从而创新商业模式，实现健康增长。
把脉行业走势，从顶层设计精准赋能体系，与渠道伙伴实现价值共享，正是欧铂佳品牌“弯道超车”的重要举措。为此通过“精准营销+深度渗透”强效组合拳，创建一个又一个的市场亮点，获得行业的高度认同与肯定。
首先，存量新周期内，基于对行业的深度洞察与严谨分析，欧铂佳不惜重金开发“精准营销系统”。欧铂佳品牌总经理曾德彪介绍，依托“价值链”顶层设计理念打造内码系统，以“硬技术+软政策”，真正从根源上杜绝窜货、一件代发等市场乱象，实现控区、控货、控价，推动“一商一策”、“一店一策”执行落地，保障渠道与消费者的根本利益，实现价值共享，从而驱动品牌高速发展。
其次，新生代家庭的购买决策与路径更为多元，唯有深度渗透方能锁留客户，为此欧铂佳打造了自身“线上+线下”的渗透网络。具体来说，线上通过私域维护与会员亲密互动，线下则通过“门店培训+亲子活动”等做强体验，最终以门店周边3-5公里范围内，联合门店构建品牌的影响力网络。
以欧铂佳全国举行的大型活动“佳佳纯羊王国”为例，既有微信端、视频端的活动招募举措，也有线下趣味互动的亲子体验，最终会员沉淀在品牌的“私域流量池”内，成为品牌美誉度与销售成交额的“贡献来源”。
同时，欧铂佳深知声量带来流量，流量影响销量，为此斥巨资打造全年两大声量IP——629渠道客户节与920纯羊国粉节。以920节为例，梅婷与粉丝团亲赴牧场实现超级吸睛，创下行业首创直播探索观看量120万+、全网曝光量1000万+，万店联动的佳绩，通过“造节”式差异化互动，拉近了品牌、渠道、消费者三方的距离。
在市场“红海”的今天，欧铂佳正是怀着“利他”之心创建价值生态链，让渠道商、门店、会员实现价值共享，当成就了他人之时，也成就了自己，这正是欧铂佳顶层设计理念的魅力与价值体现。
在2022年，欧铂佳能够荣膺“年度最佳品牌力奖”殊荣，正是其“前瞻战略布局+顶层商业模式”的内功展现，相信随着加速推进“国产羊奶大单品”战略，其“共享羊奶生态圈”的发展成果也将获得行业更多认可，助力其成为国产羊乳品牌的典范与榜样，新周期已来，我们相信欧铂佳必将创造新辉煌!
