随着羊奶粉市场教育的不断累积,大众对羊奶粉的认知越来越多,羊奶粉销量逐年攀升。但在越来越多乳企入局羊奶粉市场后,产品同质化严重、竞争力下降等问题愈加突出。且看纯羊欧铂佳如何强势破圈,成就羊奶粉市场黑马之姿。
(欧铂佳品牌形象大使梅婷)
1.定位细分市场,打造差异化发展道路
目前市面上在售的上百款羊奶粉中,几乎大部分羊奶粉卖点都集中在小分子易吸收、营养丰富、低致敏性等方面,未形成像牛奶粉市场产品卖点各异,消费者可按需购买的格局。
(欧铂佳创始人杨立新)
欧铂佳利用自身优势,定位细分市场、寻求差异化发展道路。其创始人杨立新在羊奶行业深耕数十年,率先开启民族全产业链发展模式,斥资数亿在南方著名乳业基地—湖南城步打造生态牧场,自控奶源等核心羊乳原料,从源头把控品质,稳定生产。
同时主推的欧铂佳羊奶粉以100%纯羊乳蛋白作为切入点,迎合“品质消费”意识崛起的Z时代年轻爸妈群体。再辅以原生OPO+益生菌Bb-12和益生菌的王牌吸收搭档的卖点,打造纯羊欧铂【好品质让吸收更出众】的核心优势直击用户心智。不得不说欧铂佳突围市场格局的这关键一步走得相当稳健,且颇具优势。
(欧铂佳2021年品牌战略发布会)
2.深化品牌理念,提高羊奶粉市场竞争力
羊奶粉作为前景可佳的增量市场,优势技术和优势资本企业主导的产业升级已经到来,强势品牌将更加一骑绝尘,欧铂佳在重点打造产品差异化的同时,也不忘跟消费者建立专业的、实时的、良性的交流机制,深化品牌理念,提高市场竞争力。
在国潮涌动国人聚焦国产羊奶的重要时刻,欧铂佳果断签约国民女神梅婷为品牌形象大使,锁定消费者目光。
同时线下【欧铂佳妈妈“佳”油站】系列的主题妈妈班活动以及【佳佳的纯羊王国】系列大型亲子嘉年华活动也在如火如荼地进行着,欧铂佳主动走进母婴群体集中地的种种举措,也能更进一步拉近品牌与母婴群体的距离,传递品牌温度。
综合来看,对于羊奶粉行业来说,纯羊欧铂佳的崛起可谓是“教科书”级别的范例。欧铂佳的“黑马之路”步步为营,稳扎稳打,不断朝着制定的目标迈进,未来有望成为国产羊奶新标杆,我们拭目以待!
